Activité commercialeIndicateurs de vente
Comprendre la performance de chaque secteur et de chaque commercial
Atteinte des objectifs
Le calcul du pourcentage d'atteinte d'un objectif de CA sera égal à :
(CA réalisé ÷ CA prévu) x 100
La réalisation des objectifs (ou le pourcentage de commerciaux atteignant ou dépassant leurs objectifs) vous permet de savoir si les objectifs fixés sont trop élevés ou, au contraire, trop bas. Ils sont généralement considérés comme irréalisables si moins de 60 % des commerciaux réussissent à les atteindre.
Le montant moyen d'une transaction
Le montant moyen d'une transaction est calculé en divisant le nombre total de transactions par le montant total en euros de ces mêmes transactions.Le taux de conversion (ou transactions conclues)
Le taux de conversion (ou taux de transformation) désigne le pourcentage de leads convertis en clients. Par exemple, si vous générez 500 leads par mois et que 50 d'entre eux achètent votre produit, votre taux de conversion est de 10 %.Le chiffre d'affaires
Il s'agit de la somme d'argent reçue pendant une période définie, réductions et retours de marchandise compris.La marge brut
La marge brute d'une entreprise correspond à la différence entre le prix de vente hors taxe et le prix d'achat hors taxe des produits vendus.
Marge brute = chiffre d'affaires HT - achats HT consommés (achats HT + frais accessoires d'achat + variation des stocks)
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